小小货架隐藏着大秘密，近年来大家都在开展渠道战争，终端争夺战，实际上是在争夺终端有限的货架资源。零售讲究细节，细节决定成败，下面我们来介绍一下超市货架：

秘密一：产品位置

一般超市货架一共4层，从上往下数第2，第3是销量最大的货架，尤其第2层是货架货架，因为此层货架和消费者视线基本平行，伸手可得，最便于消费者挑选，也销量最大。

如下图卖场货架的正视图(1)：

产品从第四层货架移到第三层销量提高34%,从第三层移到第二层销量提高63%,从第四层直接移到第二层销量提高78%.第二层为销售的黄金货架.

依陈列的高度，可将货架分为三段：

中段为手最容易拿到的高度，男性为70—160，女性为60—150厘米，有人称这个高度为黄金位置，一般用于陈列主力商品或公司有意推广的商品；

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