当我们走出超市时，总会忍不住抱怨自己买了一堆用不上的东西。其实这并没什么好自责的，因为当我们走进超市时，就开始和商家花了几百万美金的调研和精心布置的策略做殊死搏斗，这种搏斗的结果是，我们一次又一次不知不觉地打开了钱包。 超市货架

下面，我们和美国神经学、心理学专家戴维·刘易斯一起，去了解一下超市里的这些秘密。

一走进超市我们通常看到的是新鲜果蔬，你也许觉得商家把它们放在入口处一定是疯了，谁愿意在整个购物过程中扛着一筐苹果和凤梨呢？

果蔬放在入口处自然有它的道理：它们在自然光线看起来会更新鲜，并且散发出淡淡的自然清香，让人联想到田野和自然。这大大消除了体量巨大的超市所带来的压抑感，它们让我们适应这个购物环境。另一个更重要的原因是，这会鼓励你使用手推车而不是购物篮，这样你就会购买更多的东西。

现在推着你的购物车前行。你发现左右两边货物的细微差别吗？大多数人会使用右手从货架上拿东西，这时你对商品的价值评估会比用左手拿更高，同样，当我们在超市的过道上停下来的时候，通常也喜欢站在右边，零售商们早就掌握了这个法则，他们把相对重要的物品放在右边，这称之为“不变的右方”。

你还记得刚刚走过的货架最上方放着什么吗？我猜你肯定想不起来，因为你压根没看。当我们走在过道的时候，眼睛并不只是看着与视线齐平的货架，还会向下看，这时因为脑袋的重量和脊柱支撑的影响，你的视线会下移15度到30度，这就是高利润商品最佳摆放位置。而那些价格低利润薄的商品，不是放在最高就是放在最低，你压根看不到它们。因此从理论上说，如果姚明和你一起逛超市，他买到的东西一定比你更实惠。

你推着车继续往前走，过道虽然很长，但是通常会被货架分成了若干小段。在这些由货架形成的过道交汇处供奉着一个个看不见的财神，这些“交通枢纽”的货物每个人都能看见，因此这里也是每月生意的引擎。

你走到每次必买的牛奶区域，说大超市的东西就是便宜。你可能又错了，那些人们频繁购买并且价格敏感的商品，超市称其为“客流量制造者”，他们把这些商品的价格保持在较低水平，是为了让顾客确信，其他商品也同样低价。

商家还普遍使用大数据研究顾客的购物习惯，比如美国一些超市把尿布和啤酒放在一起，这是因为通过数据分析发现，尿布和啤酒经常会出现在同一购物篮中（在美国通常母亲在家照看孩子，父亲去超市买尿布）。

当你准备离开时，结账处旁的敞口盒子里放着巧克力和糖果，你只要伸手就能把它们带走，这可是一种不可抗拒的摆放方法，因为人类大脑对高热量高糖分的食品有着天然的渴望。

现在你可以带着满车商品和超市的秘密愉快地离开，祝你和你的钱包好运。